Das perfekte Maschinen-Inserat
Welche Fotos, Angaben und Formulierungen dafür sorgen, dass Käufer anfragen statt weiterzuklicken.
Ein Einkäufer sieht in wenigen Sekunden, ob ein Inserat ernst gemeint ist. Fehlen Fotos vom Typenschild, steht „auf Anfrage“ ohne jeden Hinweis oder ist die Beschreibung ein Satz, klickt er weiter. Die gute Nachricht: Mit einer festen Routine dauert ein gutes Inserat kaum länger als ein schlechtes.
Kurz gesagt: 8 Fotos, Typenschild lesbar, Eckdaten vollständig, technische Daten passend zur Maschinenart, ein klarer Preis und Antworten am selben Tag.
1. Fotos: acht Bilder, die jedes Inserat braucht
Fotos entscheiden, ob jemand weiterliest. Fotografieren Sie bei Tageslicht oder guter Hallenbeleuchtung, im Querformat, und räumen Sie den Bereich um die Maschine kurz frei.
- Gesamtansicht von vorn · die ganze Maschine, gerade, bei Tageslicht
- Seitenansicht · zeigt Größe und Aufbau
- Typenschild · Hersteller, Typ, Baujahr gut lesbar
- Steuerung · Bedienpult eingeschaltet, Display lesbar
- Arbeitsraum · Spindel, Tisch oder Schaufel aus der Nähe
- Zählerstand · Betriebsstunden als Beleg
- Zubehör · Werkzeuge, Spannmittel, Anbaugeräte
- Gebrauchsspuren · ehrlich zeigen, was zu sehen ist
Das erste Foto wird zum Titelbild im Katalog. Nehmen Sie dafür die Gesamtansicht, nicht das Typenschild.
2. Titel und Kategorie
Der Titel entsteht bei Maschinenbase automatisch aus Hersteller, Modell und Zusatz. Schreiben Sie Hersteller und Modell genau so wie auf dem Typenschild, denn danach suchen Käufer. In den Zusatz gehört das wichtigste Unterscheidungsmerkmal, zum Beispiel „5-Achs“, „mit Lünette“ oder „6 kW“.
3. Eckdaten vollständig angeben
Baujahr, Betriebsstunden, Zustand und Standort stehen im Typenschild jeder Karte. Fehlt dort ein Wert, wirkt das Angebot unvollständig. Beim Zustand gilt: Lieber „gebraucht“ und ehrlich beschreiben als „überholt“ ohne Nachweis.
4. Technische Daten, die wirklich zählen
Je nach Maschinenart suchen Käufer nach anderen Angaben. Tragen Sie mindestens diese ein:
| Maschinenart | Diese Angaben suchen Käufer zuerst |
|---|---|
| Bearbeitungszentren, Fräsmaschinen | Steuerung, Verfahrwege X/Y/Z, Spindeldrehzahl, Werkzeugplätze, Tischgröße |
| Drehmaschinen | Steuerung, Umlaufdurchmesser, Drehlänge, Spindelbohrung, angetriebene Werkzeuge |
| Abkantpressen | Presskraft, Abkantlänge, Achsen des Hinteranschlags, Werkzeuge |
| Bagger, Radlader | Einsatzgewicht, Löffel- oder Schaufelinhalt, Motorleistung, Schnellwechsler |
| Gabelstapler | Tragfähigkeit, Hubhöhe, Antrieb, Mast, Batterie oder Motorstunden |
5. Preis richtig angeben
Ein Preis bringt mehr Anfragen als „auf Anfrage“. Wenn Sie verhandeln möchten, wählen Sie Verhandlungsbasis. Geben Sie immer an, ob der Preis netto, brutto oder differenzbesteuert ist, denn für gewerbliche Käufer macht das einen großen Unterschied.
6. Eine Beschreibung mit festem Aufbau
Drei kurze Absätze genügen: Was ist das für eine Maschine und in welchem Zustand? Was ist dabei, was fehlt? Wie läuft Besichtigung, Verladung und Abholung?
7. Anfragen am selben Tag beantworten
Käufer fragen oft bei mehreren Anbietern gleichzeitig an. Wer zuerst antwortet, wird zuerst angerufen. Anfragen kommen bei Maschinenbase direkt in Ihr Postfach, antworten Sie einfach auf die E-Mail.
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